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游戲

蘋果推出付費游戲訂閱服務,它要扶持的市場現在是什么情況?

徐弢2019-03-26 13:58:05

應用內購、廣告為手游貢獻了 96% 的收入

3 月 26 日凌晨的發布會上,蘋果公司公布了游戲訂閱服務:Apple Arcade,一個把 100 多個付費游戲做成打包套餐的服務。蘋果計劃今年秋天推出 Apple Arcade,將覆蓋 150 多個國家。中國市場也有希望引入該服務。

對于游戲主機用戶來說,類似的游戲訂閱模式已經很常見。例如索尼 PS Now、微軟的 Xbox Game Pass,游戲開發商 EA 有 EA Access,都是用戶每月付費可以玩到一堆游戲。

但手機廠商推出游戲訂閱服務少見。Google 此前公布的云端游戲服務 Stadia,允許用戶在 Chrome 瀏覽器內玩游戲,但沒有確認是否需要用戶為游戲付費、有無廣告。

在發布會現場,蘋果公司展示了 9 款游戲。在 Apple Arcade 的官網頁面上列出的游戲總共有 29 款,包括:《索尼克賽車》、Beyond a Steel Sky、Lego Brawls、Hot Lava、The Pathless、Where Cards Fall 等,獨立游戲占據較大比例。

迪士尼、Cartoon Network、柯納米、世嘉等游戲公司的上百款游戲也在開發之中。

根據發布會現場展示的視頻,Apple Arcade 可能沒有單獨的應用,而是取代蘋果 App Store 底部的“更新”標簽欄。

蘋果公司將為游戲提供收入分成、開發資金支持。與此同時,Apple Arcade 內的游戲甚至不會出現在蘋果 App Store 內,這對于游戲開發者來說是個相當大的風險:這意味著,開發商的游戲只能接觸到數億蘋果用戶中的一小部分,游戲分成、蘋果資金支持能否支撐游戲的開發就存在很大疑問。

有部分游戲可能是最近幾個月才與蘋果公司接觸。例如《紀念碑谷》的開發商 ustwo 過去幾個月在開發新游戲?Repair。

有些游戲可能更早前就改變了發行計劃。游戲工作室?The Game Band?2012 年開始開發?Where Cards Fall,這款手游原本計劃 2017 年秋天上架。

參與 Apple Arcade 計劃的游戲將同時支持 iPhone、iPad、Mac,游戲進度也會在各平臺間同步。一款游戲同時支持 iOS、macOS 系統,可能也與蘋果公司去年宣布打通 iPhone 與 Mac 應用的計劃有關系。

對于用戶而言,新的游戲訂閱服務有吸引力的部分,是參與該項目的游戲不設置廣告與應用內購(IAP),用戶也不需要為游戲開發商追加的新內容額外付費。

蘋果新的游戲服務實際鼓勵的是付費游戲,特別是手游。Mac 電腦的游戲少、蘋果公司缺少對 Mac 平臺游戲的控制力,Apple Arcade 內的游戲本質上目標用戶還是手游玩家。

但付費購買游戲與目前手游市場流行的免費游戲(Free-to-play)模式不同。免費模式下,游戲開發商允許用戶免費玩游戲,但去除應用內廣告、購買道具就需要付費。

參與 Apple Arcade 的游戲只限蘋果設備獨占,可能也有助于蘋果公司繼續吸引用戶購買 iPhone。蘋果公司禁止 Apple Arcade 內的游戲移植到 Android 平臺,但不限制其移植到任天堂的游戲主機 Switch 上。

已經有數款 Apple Arcade 內的游戲計劃移植 Switch 平臺。例如 Shantae 5 計劃登陸的游戲平臺包括任天堂 Switch 主機、PS4、Xbox One?!端髂峥速愜嚒反饲耙补剂说顷懼鳈C平臺的消息。

更多信息都還是謎。蘋果游戲訂閱服務每月收費價格、蘋果公司與游戲開發商的分成比例,這些都是未知。

但蘋果公司想要扶持的付費手游本身就是個相當小的市場。自從 2011 年,蘋果推出內購功能、制定 30% 的抽成比例規則后,主流手游就從付費下載變成免費下載、付費內購的模式。

2009 年年底推出的《憤怒的小鳥》是最早靠付費下載成功的手游。根據移動分析公司 Sensor Tower 的數據,《憤怒的小鳥》進入付費榜第一名 311 次。但今天最成功的手游公司是騰訊、網易。

根據手游廣告公司 AdColony 2017 年的報告,付費手游、游戲訂閱內容貢獻的收入占比只有 4%,但游戲內購、小額交易的占比達到了 43%。

游戲內接入廣告則是應用內購外另一種成熟的商業模式。Adcolony 的報告稱,視頻廣告、展示廣告、原生廣告總共占比達到了 53%。

休閑游戲中使用廣告賺錢的比例更高。根據移動廣告效果監測與數據分析平臺 AppsFlyer 2018 年的報告稱,休閑游戲中,廣告貢獻的收入占比從 31% 增至 56%,Mid-core(指需要較深策略但又容易上手的游戲)、策略游戲中占比也增長至 30%。

另一方面,為側重手游的游戲訂閱服務制定價格,對蘋果來說可能是件相當有難度的事。游戲訂閱服務的每月價格要對用戶有吸引力,同時也要有足夠的分成分給游戲開發商。

在主機、PC 游戲上,制定游戲訂閱服務的價格相對容易些。索尼、微軟、EA 等公司的游戲訂閱服務的年費,通常比一款游戲的價格要低。例如微軟的 Xbox Game Pass 月費 10 美元,但 Xbox 上的游戲價格通常在 30-60 美元。

但對蘋果公司而言,給新的游戲訂閱服務定價是有難度的。售價 30、68元的手游已經是相當貴的價格,蘋果公司收取的年費有可能在這個價格區間,才能吸引用戶。


題圖來自:[email protected]Apple

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